Fra almindelig til lokkende: hvorfor laver vi blonder lingeri -leverandør

For mere end et årti siden producerede vores fabrik, som mange kinesiske lingeri -virksomheder, hovedsageligt basale stilarter af lingeri til masseforbrugermarkedet. På det tidspunkt var produkter hovedsageligt fokuseret på komfort, praktisk, funktionalitet og overkommelige priser og blev solgt til større indkøbscentre og E - handelsplatforme over hele landet. Ordren er stabil, men mangler merværdi af brand, og fortjenstmargenen er relativt begrænset. Livet er som en kop almindeligt vand - almindelig og umærkelig, men alligevel også stabil og pålidelig. Med opgraderingen af ​​den globale forbrugsstruktur, stigende konkurrencepres og den yngre generations forfølgelse af mode og personalisering, er jeg gradvis klar over, at det at stole udelukkende på traditionelle produktionsmodeller ikke længere er tilstrækkelig til at imødekomme fremtidige udviklingsbehov.

I denne artikel vil jeg gerne dele med dig processen med at omdanne en almindelig undertøjsfabrik til en høj - End Lace Lingerie -leverandør. Dette er ikke kun en historie om industriel opgradering, men også en praksis med omformning af brand og værdiskabelse.

Alt starter fra 2019. På det tidspunkt var vores fabrik ikke stor med kun over 50 arbejdstagere. Vi fokuserede på Mid to Low End -markedet, inklusive rent undertøj til bomuld, underwire -bh'er og sæsonbestemte pyjamas. Ordrene kommer hovedsageligt fra E - handelsplatforme og nogle lokale grossister, og nogle af eksporten eksporteres hovedsageligt til nogle lav - slutmarkeder i Europa og Amerika. Det månedlige salgsvolumen er stabilt ved omkring 60000 stykker. Lyder godt, ikke? Men virkeligheden er langt fra glamorøs.

Dagene på fabrikken er lige så præcise som et ur: startende kl. 7 og slutter kl. 17, ispedd stofinspektioner, symaskine brøler og emballage samlebånd. Vores designteam er kun mig, og stilarterne bevarer kun praktisk og prioriterer funktionalitet. Kundefeedback? De fleste af dem er "behagelige" og "billige", men der er få overraskelser. Overskuddet er mager, og efter at have trukket husleje, arbejdskraft og råvarer er der lidt tilbage. Endnu værre bliver konkurrencen stadig sværere. Hurtige modemærker som Zara og H&M er kommet ind på lingeri -markedet og dumpede produkter til lave priser; De indenlandske lokale mærker beslaglægger markedsandel i Mid to High end Market. Vores lille fabrik er fanget i midten i et dilemma.

I 2020 lukkede epidemien, offline indkøbscentre, og ordrer faldt med 30%. Jeg følte markedets hensynsløshed for første gang. I løbet af denne tid stirrede jeg på Excel -regneark hver dag og beregner, hvordan man sænkede omkostningerne, men overså et andet problem: vores produkt manglede sjæl. Undertøj er ikke kun stof, det er et hemmeligt våben til kvinders intime pasform. Hvorfor kan det ikke være mere interessant og sexet? Denne tanke er som et frø, der roligt spirer i mit hjerte. Men for at transformere har jeg brug for bevis - ikke baseret på intuition, men på data og forskning. Så jeg besluttede at midlertidigt forlade produktionslinjen og investere tid i markedsundersøgelser. Dette er det første og mest afgørende skridt i min transformation.

Det første trin i transformation kommer fra i - dybde markedsundersøgelser. Som fabrikschef begyndte jeg at gå ud af produktionsværkstedet og personligt besøge indenlandske og internationale udstillinger, såsom Hong Kong Underwear -udstillingen, Paris International Underwear -udstillingen og München -modeshowet i Tyskland. På udstillingen følte jeg tydeligvis to tendenser:

1) Det høje - slutsegmenterede marked stiger: På de europæiske og amerikanske markeder er forbrugernes krav til undertøj ikke kun behagelige at have på, men håber også, at det kan repræsentere personlig stil og endda blive et moderigtigt emne, der vises på sociale medier. Sexet, luksuriøs og unikt designet lingeri bliver gradvist en ny favorit.

2) Opfattelsen af ​​kinesisk fremstilling ændrer sig: flere og flere internationale købere er villige til at samarbejde med kinesiske leverandører, men hvad de håber på er ikke længere billige produkter, men en "fuld kæde -løsning", der kombinerer design, håndværk og stort - skalaproduktion.

For at få flere data om makroniveau abonnerede jeg på brancherapporter og analyserede salgsdata fra E - handelsplatforme. Gennem Alibaba Index og JD Big Data fandt jeg, at søgningsvolumenet for "erotisk lingeri" er steget med 150% fra sit højdepunkt i 2019 og fordoblet i 2021. Et stort antal nye mærker er dukket op fra Cross - grænseplatforme som Tmall, JD, Tiktok, Overseas Amazon og Shein. De er gode til at markedsføre, men de har ofte svagheder i forsyningskæden og produktkvaliteten. Dette har bragt nye muligheder for fabrikker som vores.

Efter utallige søvnløse aftener med tænkning, forskning og eksperimentering har vi endelig gjort vores sind til at omdanne til sensuel blonder lingeri -leverandør, men vi må tage en høj - slutrute - med vægt på kvalitet, design og følelsesmæssig værdi.

Det andet forskningsniveau er i - dybdeanalyse af modetrends. Lingeriindustrien har aldrig været en isoleret ø, den er meget påvirket af globale modetrends. Jeg abonnerer på modedatabaser som Vogue, Elle og WGSN og bruger en masse tid på at læse rapporter hver dag. Resultaterne viser, at global mode skifter fra "minimalisme" til "sensualisme": I den postpandemiske æra er folk ivrige efter at frigive undertrykte følelser, og lingeri -design begynder at inkorporere dristige elementer som asymmetriske snit, metalkæder og bæredygtig silke.

Specifikt, når det kommer til erotisk lingeri, er der tre tendenser, der har fanget mit øje.

1) Fra 'behagelige andre' til 'behageligt sig selv': flere og flere kvinder køber lingeri for at øge deres selvtillid og udtrykke sig, ikke kun for deres partners udseende.

2) Fra "Curiosity Design" til "High - End Fashion": Erotisk undertøj er ikke længere et billigt tilbehør, men gradvist integreret i modedesignideer, der kombinerer høj - ende stoffer som blonder, satin, silke og endda ekko tendensen med klar til slid tøj.

3) Fra 'enkelt scene' til 'forskellige lejligheder': Ud over intime øjeblikke indarbejder mange unge erotiske elementer i deres daglige tøj, såsom at bære blonderbh eller parre stramme korsetter med dragter.

På det kinesiske marked vokser disse tendenser også. Under Singles 'Day Shopping Festival analyserede jeg TMalls hot sellingliste og fandt, at 80% af de 10 bedste - Salg af lingeri -genstande indeholdt "Lace+Transparent" Elements, hvilket afspejler tendensen til "mikroeksponering". Dette fik mig til at indse, at transformation ikke handler om at tage risici, men om at følge tendensen.

Under forskningsprocessen havde jeg i - dybdeudvekslinger med mange europæiske og amerikanske klienter. Sammenfattende er deres behov fokuseret på tre aspekter:

1) Kvalitetsprioritet: High end -kunder er mere opmærksomme på stoftekstur, mønsternøjagtighed og iført komfort. For eksempel understreger franske kunder præcisionen af ​​blonder, mens amerikanske kunder understreger forståelsen af ​​størrelsesdækning.

2) Hurtigt svar på små ordrer: Designopdateringshastigheden for erotisk undertøj er hurtig, og købere ønsker ofte ikke store mængder lager. I stedet håber de, at vi har evnen til at udvikle sig hurtigt, prøve hurtigt og producere fleksibelt.

3) Design Empowerment: Kunder har ikke kun brug for OEM, men håber også, at leverandører kan levere designløsninger og endda i fællesskab udvikle serier. Dette betyder, at vi skal omdanne fra en 'producent' til en 'løsningsudbyder'.

Baseret på disse behov har jeg besluttet at etablere et forsknings- og udviklingsdesignteam inden for fabrikken, leje designere med internationale perspektiver, oprette prøveværelser og små - skala -prøveproduktionslinjer for at imødekomme kundernes krav om hurtig respons og kreativt design.

Transformation er ikke noget, der kan opnås natten over, men snarere en praksis, der implementeres trin for trin.

1) Procesopgradering: Vi har introduceret avanceret syudstyr og uddannede arbejdstagere til at mestre fint håndværk, såsom problemfri montering, præcis udskæring af elastisk blonder og formning af tre - dimensionelle brystkopper.

2) Stofopgradering: Samarbejd med top indenlandske og internationale stofleverandører for at imødekomme behovene hos High - slutkunder.

3) Design Driven: Etabler et uafhængigt F & U -team, lancerer regelmæssigt prøveserie, proaktivt anbefaler nye tendenser og processer til kunderne, og lad dem se vores kreative styrke i stedet for passivt at vente på ordrer.

4) Markedsudvidelse: Ud over OEM (originalt udstyrsfremstilling) går vi gradvist ind i ODM (Design+Manufacturing) og uddyber endda samarbejdet med nogle oversøiske mærker.

Gennem denne praksis har vi gradvist forvandlet sig fra en "almindelig fabrik" til en "høj - ende lingeri -producent".

Når jeg ser tilbage på denne transformationsrejse, forstår jeg dybt, at fremtiden for fremstilling ikke kun handler om at konkurrere om produktionskapacitet, men også om at integrere med mode, kultur og livsstil. Charmen ved High - End Lingerie Track ligger i dens evne til at styrke os ikke kun som producenter, men også som skabere og formidlinger af mode.

I fremtiden håber jeg at fortsætte med at udvide til internationale markeder og give flere forbrugere mulighed for gennem vores produkter, at sexiness ikke kun handler om ekstern dekoration, men også om selvtillid, holdning og livsstil. Og dette er netop betydningen af ​​eksistensen af ​​høj - ende lingeri, og det er også den oprindelige intention for voresCatonieAt vokse fra en almindelig lingeri -producent til en høj - End Lace Lingerie -leverandør.